新人(rén)新力量，新生(shēng)新氣象
一(yī)批充滿著(zhe)活力與朝氣的(de)新員(yuán)工(gōng)
帶著(zhe)自(zì)己的(de)理(lǐ)想和(hé)抱負
來(lái)到(dào)了(le)江蘇共業(yè)電(diàn)商集團
8月(yuè)中旬，集團在管理(lǐ)層兩天一(yī)夜的(de)交流會(huì)順利結束後，又(yòu)開(kāi)展了(le)對(duì)新員(yuán)工(gōng)為(wèi)期4天 的(de)入職培訓。本次培訓旨在幫助萌新們進一(yī)步了(le)解我們共業(yè)的(de)企業(yè)文(wén)化(huà)、↔産品特色、銷售話(huà)術(shù)技(jì)巧以及對(duì)自(zì)己未來(lái)的(de)職業(yΩè)規劃等，并邀請(qǐng)了(le)來(lái)自(zì)相(xiàng)關體(tǐ)系的(de)領導作(z₹uò)了(le)現(xiàn)場(chǎng)分(fēn)享。
此次培訓幹貨滿滿！
跟著(zhe)小(xiǎo)編一(yī)起去(qù)現(xiàn)場(chǎng)看(kàn)看(kàn)吧(ba)！
第一(yī)天
培訓內(nèi)容
在第一(yī)堂課剛開(kāi)始之前，徐總先問(wèn)了(le)學員(yuán)們兩個(gè)問(wèn₹)題：“為(wèi)什(shén)麽選擇互聯網行(xíng)業(yè)？為(wèi)什(shén)麽會(huì)選擇江蘇共業≥(yè)電(diàn)商？”告訴我們，在未來(lái)的(de)社會(huì)，電(diàn)商的(de)趨勢隻會(huì)穩步上(shàng)升，這(zhè)對(duì)于&企業(yè)來(lái)說(shuō)，是(shì)他(tā)們生(shēng)存的(de)必要(yào)！如(±rú)今的(de)貿易商也(yě)将面臨電(diàn)商的(de)革命。
徐總還(hái)為(wèi)新員(yuán)工(gōng)們介紹了(le)我們共業(yè)的(de)發展曆程、組織架構、團隊介紹以及豐富多(duō★)彩的(de)共業(yè)生(shēng)活。希望大(dà)家(jiā)都(dōu)能(néng)夠融入到(dào)共業(yè)這(zhè)個(gè)大(dà)家(jiā)庭裡(lǐ)面去(qù)。
産品介紹
下(xià)午的(de)培訓準時(shí)開(kāi)展，徐總和(hé)李總為(wèi)小(xiǎo)夥伴們普及了(le)我們公司的(de)阿裡(lǐ)巴巴産品介紹、淘寶天貓産品σ介紹以及百度網站(zhàn)産品的(de)介紹。
小(xiǎo)夥伴們不(bù)光(guāng)豎著(zhe)耳朵聽(tīng)課，還(hái)認真的(de←)記下(xià)了(le)所有(yǒu)産品的(de)基本情況、優點以及套餐種類等。徐總就(jiù)阿裡ε(lǐ)和(hé)淘寶的(de)産品套餐重點提到(dào)：“我們并非單純的(de)服務客戶，我們的(de)目的(de)是(shì)與客戶合π作(zuò)！”
21世紀，不(bù)是(shì)一(yī)場(chǎng)技(jì)術(shù)革命，也(yě)不(bù)是(shì)一(yī)場(chǎng)産品的☆(de)革命，而是(shì)一(yī)場(chǎng)觀念的(de)革命！
第二天
培訓內(nèi)容
電(diàn)話(huà)邀約話(huà)術(shù)——是(shì)作(zuò)為(wèi)共業(✔yè)者銷售的(de)重中之重！
朱雅總監對(duì)學員(yuán)們講到(dào)，與客戶的(de)開(kāi)場(chǎng)白(bái)是(shì)至關重要(yào)的(deσ)，不(bù)管自(zì)己在語言還(hái)是(shì)語氣上(shàng)，都(dōu)要(yào)激情飽滿，要(yào)擅于去(qù)把控每個™(gè)機(jī)會(huì)。出門(mén)，也(yě)就(jiù)意味著(zhe)你(nǐ)将多(duō)一(yī)份與客戶談單的(de)機↑(jī)會(huì)。
朱雅總監給我們的(de)新夥伴們講到(dào)了(le)什(shén)麽才是(shì)合格的(de)銷售三部曲，即産品要(yào)點提煉、産品銷售思路(lù)以及銷售資源的(de)可(kě)複制(zhì)性。并為(wèi)每個(gè)人(rén)都(dōu)δ發了(le)一(yī)份銷售話(huà)術(shù)的(de)表格，讓大(dà)家(jiā)在座位上(shàng)互相(xiàng)演練討(tΩǎo)論。
話(huà)術(shù)演練
第二天培訓的(de)上(shàng)半場(chǎng)，就(jiù)在小(xiǎo)夥伴們的(de)激烈討∏(tǎo)論中結束了(le)。下(xià)午，他(tā)們早早的(de)來(lái)到(dào)培訓室，為(wèi)了(le)讓下(xià™)午場(chǎng)一(yī)對(duì)一(yī)話(huà)術(shù)演練更激情，小(xiǎo)夥伴們玩(w×án)了(le)一(yī)個(gè)“逛三園”小(xiǎo)遊戲。
熱(rè)鬧的(de)遊戲過後，我們迎來(lái)了(le)緊張的(de)話(huà)術(shù)考察。朱雅總監采用(yòng)抽♥查一(yī)對(duì)一(yī)模式，對(duì)每個(gè)人(rén)進行(xíng)話(huà)術(shù)技(jì)能(néng)演練✔。打電(diàn)話(huà)-約客戶。
在培訓的(de)最後，朱雅總監給大(dà)家(jiā)強調邀約的(de)四要(yào)素：
1、KP（是(shì)否是(shì)這(zhè)個(gè)公司的(de)老(lǎo)闆或者負責人(rén)）
2、時(shí)間(jiān)（具體(tǐ)到(dào)幾點）
3、地(dì)址（精确到(dào)哪條路(lù)多(duō)少(shǎo)号）
4、客戶的(de)産品是(shì)否合适（有(yǒu)無現(xiàn)貨）
第三天
培訓內(nèi)容
經過前面兩天的(de)企業(yè)文(wén)化(huà)以及産品的(de)培訓，我們為(wèi)大(dà)家(jiā)準備的(de)考試也(yě)開(kā↔i)始啦。本次培訓考試分(fēn)兩種模式——筆(bǐ)試+口試，筆(bǐ)試考的(de)基本上(shàng)都(dōu)是(shì)共 業(yè)的(de)一(yī)些(xiē)特色企業(yè)文(wén)化(huà)以及産品的(de)套餐類型和(hé)銷售話(huà)術(shù)等。而口試呢(ne)，就(jiù)是(shì)我們的(de)現(xiàn)場(chǎng)一(yī)對(duì)一(yī)模拟話(huà)術(shù)演練。
大(dà)家(jiā)互換角色，你(nǐ)扮演客戶，我扮演銷售。真實的(de)演練出了(le)面對(duì)客戶時(shí)該↓有(yǒu)的(de)氣勢以及态度。小(xiǎo)編不(bù)禁感歎，這(zhè)幾天領導們的(de)辛苦培訓，以及小(xiǎo)夥伴們π的(de)認真刻苦是(shì)值得(de)的(de)！
職業(yè)生(shēng)涯規劃
在第三天培訓的(de)最後環節，我們邀請(qǐng)到(dào)了(le)朱總為(wèi)新夥伴們分(fēn)享了(le)關于自(zì)己的(de)職業(yè)生(shēng)涯規β劃，也(yě)希望能(néng)幫助他(tā)們在後面的(de)生(shēng)活或者是(shì)工(gōng)作(zuò)中，能(néng)夠有(yǒu)更好(hǎo)的(de✔)規劃和(hé)打算(suàn)。
朱總用(yòng)了(le)八個(gè)字來(lái)形容自(zì)己的(de)職業(yè)生(shēng)涯就(jiù)是(shì)“戰戰兢兢 如(rú)履薄冰”。還(hái)∞總結了(le)兩個(gè)點：你(nǐ)的(de)目标是(shì)什(shén)麽？你(nǐ)的(de)計(jì)劃是(shì)什(shén)麽？
成功的(de)人(rén)需要(yào)正确規劃，你(nǐ)今天站(zhàn)在哪裡(lǐ)不(bù)重要(yào)，但(dàn)是(shì)你(nǐ)下(₩xià)一(yī)步邁哪裡(lǐ)卻很(hěn)重要(yào)！一(yī)個(gè)完美(měi)的(d"e)職業(yè)規劃四部曲包括：
1、了(le)解自(zì)己
2、清晰目标，明(míng)确夢想
3、制(zhì)定行(xíng)動方案
4、停止夢想，開(kāi)始行(xíng)動
在培訓的(de)最後，朱總給大(dà)家(jiā)布置了(le)一(yī)個(gè)小(xiǎo)任務——給自(zì)己制(zhì)定一(yī)個(☆gè)長(cháng)期目标&短(duǎn)期目标。
第四天
培訓內(nèi)容
本次培訓還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)最重要(yào)的(de)環節，那(nà)就(jiù)是(sh>ì)——商業(yè)實戰。李丹老(lǎo)師(shī)将在座的(de)小(xiǎo)夥伴分(fēn)成$了(le)兩組，并簡單為(wèi)大(dà)家(jiā)講解了(le)一(yī)下(xià)實戰的(de)"一(yī)些(xiē)注意事(shì)項以及小(xiǎo)建議(yì)後，夥伴們紛紛討(tǎo)論了(le)起來(lái)，誰是(shì)組長(cháng)β？有(yǒu)哪些(xiē)方法可(kě)以賺到(dào)錢(qián)？
不(bù)到(dào)一(yī)刻鐘(zhōng)的(de)時(shí)間(jiān)，小(xiǎo)夥伴們都(dōu)討(tǎo)論好(h±ǎo)了(le)方案，拿(ná)到(dào)了(le)自(zì)己團隊的(de)啓動資金(jīn)。大(dà)家(jiā)都(dōu)自(zì)信滿滿，整裝待發。
規定時(shí)間(jiān)是(shì)下(xià)午的(de)一(yī)點半，小(xiǎo)夥伴們帶著(zhe)自(z♣ì)己賺來(lái)的(de)資金(jīn)來(lái)到(dào)了(le)培訓室。聽(tīng)說(s♦huō)他(tā)們試過了(le)各種可(kě)以賺錢(qián)的(de)小(xiǎo)方法：“賣礦泉水(shuǐ)”、“賣小(xiǎo)玩(wán)具”，甚至是(shì)“美(φměi)團跑腿”等等。最後的(de)統計(jì)結果是(shì)“阿裡(lǐ)團隊小(xiǎo)夥伴賺到(dào)了(le)287.5元”、“淘寶和(hé)百度團隊的(de)小(xiǎo)✘夥伴賺到(dào)了(le)113.5元”。事(shì)實證明(míng)，并不(bù)是(shì)團隊成員(yuán)多(duō)才會(huì)賺得(de)更多(duō)，一(♥yī)個(gè)團隊、一(yī)件(jiàn)事(shì)、一(yī)條心、一(yī)起拼，結果會(huì)更好(hǎo)。
結業(yè)儀式
付出就(jiù)會(huì)有(yǒu)回報(bào)，前三天的(de)培訓給小(xiǎo)夥伴們帶來(lái)了(le)不(bù)π一(yī)樣的(de)感受，也(yě)讓自(zì)己認識到(dào)一(yī)個(gè)全新的(de)自(zì)己。激動的(de)時(shí)刻總是(shì)要(yào)留在最後，那(nà)就(jiù)是(shì)我們的(de)頒獎儀式。
本次培訓考核前三名
簡單的(de)頒獎儀式結束以後，李丹老(lǎo)師(shī)為(wèi)每一(yī)位小(xiǎo)夥伴發了(le)結業(yè)證書(shū)。
回首觀望，為(wèi)期四天的(de)培訓，內(nèi)容精煉豐富。宏觀層面，有(yǒu)集團企業(yè)文(wén)化(huà)和(hé)發展概況介÷紹；職業(yè)生(shēng)涯層面，有(yǒu)對(duì)自(zì)己未來(lái)職業(yè)長(cháng)∏期或者短(duǎn)期的(de)規劃。這(zhè)些(xiē)培訓對(duì)我們轉變心态、适應新環境、更好(hǎo)投入工(gōng)作(zuò)起φ到(dào)了(le)重要(yào)作(zuò)用(yòng)。
